Hvad er min virksomhed værd? Få datadrevet værdiansættelse før salg

Når en virksomhed listes på Saxis eller andre markedspladser, er prisen ofte det første en køber vurderer.

En forkert pris koster enten henvendelser – eller penge. Med et klart, datadrevet grundlag rammer du niveauet, som matcher markedet og købernes forventninger.

Hvis prisen er forkert, sker der typisk

• ❌ For høj pris: Få eller ingen henvendelser
• ❌ For lav pris: Du sælger for billigt
• ❌ Urealistisk pris: Købere mister tillid
• ❌ Manglende datagrundlag: Flere prisspørgsmål → længere salgsproces

En datadrevet vurdering gør det nemmere at

• ✔ sætte en realistisk pris
• ✔ matche køberes forventninger
• ✔ få flere henvendelser
• ✔ få en mere seriøs dialog
• ✔ undgå unødige forhandlinger

Hvordan værdiansættes en virksomhed? (EBITDA-multipler)

Internationalt — og også i Danmark — bruges EBITDA-multipler ofte som grundlag for små og mellemstore virksomheders værdiansættelse. Det er ikke en universel sandhed, men en udbredt og forståelig metode.

Virksomhedens værdi = normaliseret EBITDA × multipel

For at metoden giver mening, skal man forstå tre ting:

Er du i tvivl om begreberne EBITDA eller multipel? Appendix har korte forklaringer.

1) Normaliseret EBITDA

Der korrigeres for:

• private udgifter
• engangsposter
• ekstraordinære omkostninger
• ejerløn der ikke afspejler markedsvilkår

Målet er at finde virksomhedens reelle driftsindtjening.

2) Multipler (branche, risiko og stabilitet)

Multipler varierer afhængigt af:

• branchevolatilitet
• kundebase og fastholdelse
• tilbagevendende omsætning
• konkurrencesituation
• ejerafhængighed
• vækstrater

Tendenser viser, at multipler for mindre virksomheder ofte er lavere end for store – fordi risikoen typisk er højere. Men det er ikke universelt; markedet spiller ind.

3) Dokumentation

Jo mere gennemskueligt tallene præsenteres, desto mere tillid får en køber. Købere efterspørger ofte:

• omsætning
• driftsresultat
• kundelister/segmenter
• afhængighed af ejer
• driftsrutiner
• nøgletal for udvikling

En veldokumenteret virksomhed får typisk flere henvendelser.

Hvorfor starter sælgere ofte med en værdiansættelse?

Købere på platforme som Saxis er ofte datadrevne og sammenligner flere virksomheder samtidig. En realistisk og professionel værdiansættelse kan:

• ✔ øge tilliden til salgsopslaget
• ✔ forklare prisniveauet
• ✔ øge klikraten på annoncen
• ✔ forkorte forhandlingerne
• ✔ gøre sælger mere forberedt

Hvad tilbyder Valjue?

Valjue udfører værdiansættelser – ikke mægling eller rådgivningsforløb. Løsningen er:

• enkel
• objektiv
• prisvenlig
• hurtig
• gennemskuelig

Værdiansættelsen indeholder:

• ✔ beregning af normaliseret EBITDA
• ✔ multipelbaseret værdiestimat
• ✔ realistisk prisinterval
• ✔ kort rapport som opsummerer vurderingen
• ✔ egnet som udgangspunkt før salg (fx Saxis)

Alt til 1.495 kr.

Hvad påvirker virksomhedens værdi mest?

Hvordan forbereder du virksomheden?

Du kan styrke vurderingen og salgsprocessen ved at:

• rydde op i tal og løse poster
• gøre økonomien gennemskuelig
• tydeliggøre gentagende indtjening
• dokumentere drift og processer
• forklare ejerens rolle i dagligdagen

Små forbedringer kan gøre værdiansættelsen mere præcis.

Konklusion: Start salgsprocessen med en datadrevet vurdering

At kende virksomhedens reelle værdi er et centralt første skridt – især hvis du skal sælge på Saxis eller lignende platforme. En værdiansættelse giver et realistisk prisinterval, stærkere forhandlinger og et bedre salgsopslag.

Valjue tilbyder en hurtig, objektiv og prisvenlig måde at opnå dette – baseret på dine tal og gennemprøvede principper.